【保险逼单】

文章摘要:抓住客户的弱点,临门一脚遇到客户说会要,但是回去再考虑考虑的这样的回答,咱们要注意了,这是客户的缓兵之计,咱们不能放客户回去,一回去,就很难有机会说了.如果遇到爱贪...


文章摘要:抓住客户的弱点,临门一脚遇到客户说会要,但是回去再考虑考虑的这样的回答,咱们要注意了,这是客户的缓兵之计,咱们不能放客户回去,一回去,就很难有机会说了.如果遇到爱贪小便宜的客户,咱们就利用促销,说和经理商量一下,增加一个筹码,给客户……

每逢月末,年底都是追业绩的时候,而销售员也是压力山大的时候.老板一个劲催单,房东一个劲的催房租,我们没办法,只有一个劲的催客户签单.

其实这样的效率是很低的,如果把客户逼的太紧,会导致所有的努力都白费,跟踪了几个月的单子,黄了.所以逼单也是很有技巧的,如何做,接下来我们探讨一下:

1、客户顾虑的问题

很多时候,你感觉客户有意向,就是不签,一直拖着,这又是为什么呢?这是很多业务员碰到的事.

咱们分析一下客户的心理,第一,客户根本就不想买,碍于情面,不好意思直接拒绝,说会买,再看看.

第二,客户想买,但是就是下不了决心,因为一旦买了,钱就进别人口袋.说明咱们还是没有打动客户,没有达到客户的需求.

还有就是我们的专业不够,客户对我们不信任,不敢买.

其实这三种情况总结起来就是我们说服力不够,没有打动客户,才会有这种那种的借口,还是说明我们没有做到位,没有抓住客户的心理,客户顾虑的问题是什么?

2、假设成交法,学会逼单

遇到这样的客户,一定要首先找出客户的顾虑是什么?能解决的问题就解决掉,不能解决,学会将问题淡化,避开.

其次就要强势一点,客户说再看看,在犹豫,说明还是有意向,咱们要学会帮客户决定.这个机会一定要把握好,在谈的差不多的时候,我们直接把合同拿给客户,签名.

有一次在保险促成的时候,我说,这个我先帮你录进去看看,因为不一定审核得了,健康险要求还是蛮高的,如果审核不了,那我也无能为力了.这说明已经谈的差不多了,半推半就,让客户直接把身份证拿出来就开始签单了.

其实这就像谈判一样,就是一个斗智斗勇的过程.其实很多谈判技巧,我在蓝小雨写的《我把一切告诉你》这本书里学到了不少.如果你怯场了,输的一定是你.

3、抓住客户的弱点,临门一脚

遇到客户说会要,但是回去再考虑考虑的这样的回答,咱们要注意了,这是客户的缓兵之计,咱们不能放客户回去,一回去,就很难有机会说了.

如果遇到爱贪小便宜的客户,咱们就利用促销,说和经理商量一下,增加一个筹码,给客户一些好处.这个好处一定是很难得的机会,不是很容易就申请下来的,促使客户下最后决定.

学会逼单的小技巧,你会更容易成交.但是如果学会客户的心理,你更能游刃有余.我整理了一套话术,在裙里,叁叁柒陆壹陆伍林柒,暗号:大大.

如果你不懂销售套路,你就很难懂客户的心理状态,就会吃大亏.但是最重要的一点,就像蓝小雨说的一样,一切成交都是因为爱!这个是永恒.

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